Resource id #4 نموذج عمل تجاري
نموذج عمل تجاري

نموذج عمل تجاري

نموذج عمل تجاري

كيفية عمل اعلان ممول على الفيس بوك

جدول المحتويات


نموذج عمل تجاري

لا يقتصر البدء في المشاريع الاقتصادية على إقامة الجدوى الاقتصادية فقط ، بل هنالك ما يسمى بنموذج العمل التجاري يعده صاحب المشروع على نموذج ورقي واحد فقط ، يحتوي العديد من الخطوات الأساسية المحددة التي تساهم في تطوير و ارتقاء هذا المشروع ،و تعرفه على الأساليب التي تضمن له البيع الدائم و استمرارية المشروع ، حيث سوف نتناول في مقالنا الحالي تعريف نموذج العمل التجاري ، أهميته ، خطواته و عناصره .

تعريف نموذج العمل التجاري :

هو إحدى الأساليب الاقتصادية الاكاديمية تقوم بتفحص و دراسة أفكار المشاريع الاستثمارية و الاقتصادية قبل تنفيذها واقعياً ، حيث يتشكل نموذج العمل التجاري من تسعة عناصر تساعد صاحب المشروع على تحديد الخطوات لإعداد مشروع ناجح مع إمكانية استمراره .

و نموذج العمل التجاري يستطيع تشكيله أياً يكن من أصحاب المشاريع حتى إن لم يكونوا يعرفون القيام بخطواته ، و ذلك بسبب بساطة و سهولة أسلوبه ، و يحتوي الكثير من الخطوات منها؛ الإدارية مثل حساب الانتاج ، و المال قبل بدء الاستثمار ، مع حساب النفقات السابقة لتنفيذ المشروع ، و تحديد النفقات اللاحقة لتنفيذ المشروع .

 

نموذج خطة عمل ادارية

 

أهمية نموذج العمل التجاري :

تتجلى أهمية نموذج العمل التجاري في شموليته الواسعة التي تغطي جميع جوانب المشروع ، و تساعد صاحب المشروع من خلال عناصره الواضحة على عدم الإغفال أو نسيان أي عنصر أو خطوة .

و نموذج العمل التجاري من النماذج البسيطة التي قام بإعدادها الكسندر اوستروالدر من خلال كتابه توليد نماذج الأعمال .

و كون فكرة المشاريع تكون عبارة عن جمل شاملة و غير محددة و متخصصة يقولها صاحب المشروع بحماس كبير و لكنه لا يعلم بالتفاصيل الجوهرية .

عناصر نموذج العمل التجاري :

يتكون نموذج العمل التجاري من تسعة عناصر مترابطة و متسلسلة ، تساعد في إطلاق مشروع ربحي و استثماري ناجح و طويل الأمد و من خلال هذه الفقرة سوف نتناول العناصر التسعة لنموذج العمل التجاري و هي الآتي :

  1. الأفراد و الشركات :

يقوم صاحب المشروع عند تنفيذه لتصميم نموذج العمل التجاري بوضع حقل أساسي يتعلق بالأفراد و الشركات التي تعتبر الشريحة المقصودة الأساسية في المشروع ، كونها هي التي سوف تقوم بعملية شراء المنتجات و الخدمات التي يعد من أجلها صاحب المشروع نموذج العمل التجاري حيث من خلال الأفراد و الشركات يقوم صاحب المشروع بمعرفة الاحتياجات التي من الممكن ان تحتاجها شركته في حال تم إنشائها ، و هنالك عدة تقسيمات يراعيها صاحب المشروع عند عمله على معرفة الأفراد و الشركات و هي الخصائص الاجتماعية و الثقافية ، الخصائص الجغرافية ، الخصائص الديموغرافية ، و يجب مراعاة الأسباب النفسية .

أولاً : الخصائص الاجتماعية و الثقافية  :

من خلال التقسيم الاجتماعي و الثقافي في نموذج العمل التجاري تتكون معرفة لدى صاحب المشروع عن الطبقات الاجتماعية و المستوى الثقافي التي تتمتع به المنطقة التي سوف تتوجه لها الخدمات و المنتجات ، و من المهم جداً معرفة العادات و التقاليد السائدة لكل منطقة سوف يصل إليها منتج أو خدمة الشركة .

ثانياً : الخصائص الجغرافية :

يقوم صاحب المشروع بتحديد موقع الشركة التي سوف يقوم بافتتاحها ، مع رصد أهمية الموقع و استراتيجيته ، و يقوم بعملية رصد لمعرفة هل سوف يتم انتاج المنتجات و الخدمات و بيعها محلياً أو إنها سوف تتصدر إلى خارج البلد .

ثالثاً : الخصائص الديموغرافية :

يقوم صاحب المشروع برصد الخصائص المشتركة بين سكان كل منطقة مثل المعتقدات و الأهواء و الآراء و الديانات و الأعمار و المهن التي تشغل نسبة كبيرة من سكان المناطق المتنوعة .

الأسباب النفسية :

يقوم صاحب المشروع من خلال نموذج العمل التجاري برصد الأسباب النفسية التي من خلالها يعلم صاحب المشروع بالدوافع التي تجعل الأفراد والشركات يقومون بشراء المنتجات و الخدمات التي يطرحها من خلال الشركة .

  1. القيم المقدمة :

من خلال نموذج العمل التجاري يحدد صاحب المشروع مميزاته ، و يحدد فكرة التميز بالمنتجات و الخدمات التي تجعل المستهلكين يهمون بالشراء المستمر ، و يجعل ذلك المشروع يحقق أرباح عالية ، و من خلال القيم المقدمة يستطيع صاحب المشروع تقديم المنتجات و الخدمات الفريدة و الغير مطروقة في السوق ، و يحكم أداء الشركة بالشكل الاحترافي ، و من المهم ان تكون المنتجات متنوعة و متعددة الخدمات بحث تضمن فكرة السلاسة و التكيف مع جميع المستهلكين ، تصميم لوغو للشركة و عبوات المنتجات ينبغي أن تكون فريدة التصميم و زاهية الألوان بحيث تجذب المستهلكون ، و تضمين كل ما سبق بعلامة تجارية عالية و مميزة حيث ذلك يحكم على المنتجات و يؤثر على نسب بيعها ، و تكون المنتجات أسعارها مناسبة لجميع الشرائح المجتمعية ليحصل عليها الجميع ، و تحدد المنتجات على أنها آمنة لا تسبب الأضرار و تكون صحية و سليمة على جميع الأفراد و مناسبة لكل الأعمار، أو تخصيص لمن هذه المنتجات و الخدمات مقدمة ، و طريق الاستخدام تكون موضحة و بسيطة غير معقدة

  1. وسيلة الاتصال:

من خلال وسيلة الاتصال سوف تقوم الشركة بتوصيل المنتجات و الخدمات للشركة و الأسواق و الأفراد و تأخذ فرعين وسيلة الاتصال و هما ، وسيلة الاتصال المباشرة ، و وسيلة الاتصال الغير مباشرة ، حيث تكون وسلة الاتصال المباشرة من خلال البيع بالطريقة التقليدية و البيع من خلال وسائل الانترنت ، و الغير مباشرة هي المحلات المتواجدة في الأسواق حيث يمكنها الشراء بالجملة و بالمفرق .

و مراحلها : معرفة المنتجات و الخدمات ، تقييم المنتجات و الخدمات ، القيام بعملية الشراء ، القيام بعملية التوصيل ، و تقديم الخدمات ما بعد انفاق المنتجات و الخدمات .

  1. العلاقات من المستهلكين :

تقوم الشركة ببناء العلاقات السليمة و الصحيحة مع المستهلكين مع الحفاظ على ديمومة هذه العلاقة .

  1. الإيرادات :

تقوم الشركة بالحصول على الإيرادات بعد قيامها بعملية البيع للمستهلكين و ينبغي حسابها شهرياً لمعرفة ما تم بيعه و ما كسد في الشركة ، و يمكن للإيرادات التي تكون مسددة لمرة واحدة أو عدة مرات و تقوم الشركة بمعرفة ذلك من خلال رصد المنتجات المكرر بيعها .

و لها ست أنواع ، وهي ؛ البيع الأصلي ، أجار الاستخدام ، الرسوم و الاشتراكات ، التأخير و رسومه ، التراخيص و الموافقات و الدعاية و الإعلان .

  1. الموارد الثابتة و المهمة:

و هي المواد الأساسية لنشوء الشركة و لها أربعة أنواع ، مادية ، فكرية ، مالية ، بشرية .

  1. المهام :

و هي العديد من المهام الرئيسية التي تنفذ في الشركة مثل ؛ عملية الإنتاج ، و الشبكات الواقعية و الإلكترونية ، و القيام بعملية حل المشكلات التقنية و الإدارية .

  1. التعاقدات :

يمكن للشركة ان تقوم على شراكة بين صاحب المشروع و شخص آخر يمده بالموارد البشرية أو المال أو المعدات التقنية ، و ذلك يحسن من انتاجية و هيكلية الشركة ، و يقلل من إمكانيات فشل الشركة ، و الاستفادة و التبادل بين الموارد و الخامات المتنوعة سواء أكانت بشرية أو تقنية .

  1. التكاليف :

يقوم صاحب الشركة بحساب تكاليف المشروع التي حصل عليها من خلال نموذج العمل التجاري و عناصره التي ذكرناها آنفاً ، حيث من خلالها يقوم بالعمليات الحسابية الدقية .

و مما تقدم نكون قد  وصلنا إلى ختام مقالنا الذي كان عنوانه نموذج عمل تجاري، حيث تناولنا تعريفه و أهميته ، عناصره .

نتمنى لكم الاستفادة و الله ولي التوفيق .