أفكار تسويق منتج جديد
جدول المحتويات
أفكار تسويق منتج جديد
من المفيد للغاية التعرف على أفكار تسويق منتج جديد، فالأفكار والأساليب التسويقية الإبداعية الجديدة هي أكثر ما تحتاجه أي خدمة او منتج أو مشروع تجاري كي ينجح، بغض النظر عن كون هذا المشروع كبير أو متوسط أو صغير.
بعد إطلاق أي منتج أو خدمة جديدة تكون الخطوة التالية انتظار الحصول على زيادة المبيعات وتحقيق أعلى نسب ممكنة من الأرباح، ولكن الوصول الى تحقيق الارباح يحتاج الى اتباع استراتيجيات مدروسة في التسويق، وفي إطار سعينا لتقديم الأفكار الإبداعية، فسنقدم لكم أفكار تسويق منتج جديد مع بعض النصائح التي تساعدكم في هذا المجال:
أفكار تسويق منتج جديد:
دراسة احتياجات العملاء المستهدفين ورغباتهم:
قبل طرح المنتج أو الخدمة يفترض أن نقوم بدراسة شاملة لرغبات وحاجات العملاء، وبذل كل الجهود والإمكانات المتاحة التي قد تساعدنا على إشباع هذه الرغبات، فتطوير الخدمات أو المنتجات أو تقديم منتج جديد بشبع رغبة الجمهور المستهدف، هو احد الأساليب الممتازة التي يمكن الاستفادة منها في التسويق كونه يمنح الشركة أو النشاط التجاري ثقة العملاء، مع ما يعنيه هذا الامر من زيادة في نسب المبيعات والارباح.
إحداث ضجة في السوق قبل طرح الخدمة أو المنتج:
من أفضل وأنجح أفكار تسويق منتج جديد إحداث ضجة قبل طرح المنتج، وذلك من خلال إثارة فضول العملاء حول الخدمة والمنتج وماهيته أو ميزاته، أو بتقديم وعود بالعروض والتخفيضات والمفاجآت المميزة التي تجعل من المنتج حديث العملاء.
بناء علاقات جيدة مع العملاء:
يجب العمل بشكل دائم على كسب ثقة العملاء المستهدفين وبناء علاقات قوية معهم، سواء قبل عملية شراء المنتج و الخدمة أو بعدها، ويمكن تقديم الصيانة المجانية على سبيل المثال للحصول على ثقة العملاء، كما يمكن الحصول عليها من خلال الرد على استفسارات العملاء والاهتمام بها، وغيرها من الأمور المشابهة التي تصنف ضمن أهم أفكار تسويق منتج جديد.
اختيار إحدى الأفكار المجنونة لكنها مدروسة:
ربما تستغربون من كون الأفكار المجنونة من ضمن أهم أفكار تسويق منتج جديد، لكن الواقع يظهر بأن هذه الطريقة اعطت نتائج أكثر من رائعة، ولكي نطرح لكم مثال حقيقي يمكن أن يقرب لكم معنى هذه الأفكار المجنونة، سنذكر ما فعله أحد موظفي شركة آبل العالمية، فقد بنيت فكرته على أن تشن حملة إعلانية ودعائية تحمل طابع سلبي تجاه أحد أجهزة الموبايل التي تنوي الشركة طرحها قريباً، وقد أخذت هذه الحملة ضجة كبيرة وتداول مئات الملايين حول العالم السلبيات التي ستكون في جهاز آبل الجديد.
لكن المفاجأة كانت بالحملة الثانية المضادة التي تميزت بكثافتها وقوتها، والتي شرحت لجميع العملاء المستهدفين كيف عملت الشركة على تلافي جميع السلبيات والعيوب السابقة التي ذكرت في الحملة الأولى، كما شهد الإعلان المضاد على إعلان الشركة إضافة ميزات جديدة رائعة، وقد تسببت هذه الفكرة المجنونة الى تحقيق الشركة العالمية نسب أرباح مضاعفة لهذا المنتج الجديد الذي طرحته لاحقاً.
الاشتراك بالمعارض المختصة:
تقام بشكل دائم معارض مختصة ببعض المنتجات أو الخدمات، وتعتبر المشاركة في هذه المعارض وعرض الخدمة أو المنتج الجديد، من أفضل أفكار تسويق منتج جديد، فهي تفتح الباب للشركة أو المؤسسة التجارية بالتواصل مع عدد كبير من العملاء المحتملين المهتمين، ويمكن بالمعرض عرض ميزات المنتج أو الخدمة وإقناع الجمهور المستهدف بشرائه.
كيفية تسويق المنتجات الجديدة:
بعد أن عرضنا بعض أفكار منتج جديد نجد أنه من المفيد شرح كيفية تسويق منتج جديد، والفوائد التي يمكن تحقيقها من ذلك.
وضع خطة متكاملة للبيع:
قبل كل شيء يفترض أن يتم تحديد الجمهور المستهدف بأقصى دقة ممكنة، وذلك لضمان أن يتم التسويق للعملاء المحتملين فعلاً، وهذا ما سيخفف بنسبة كبيرة من الجهود والنفقات التي يحتاجها التسويق، فعلى سبيل المثال يمكن تحديد العملاء المحتملين ضمن دولة أو منطقة معينة، كما يمكن أن تكون الفئة المستهدفة من النساء دون الرجال أو العكس، أو أن تكون ضمن أعمار محددة، وبالتالي فإن هذا التحديد لن يخفف من الجهود والتكاليف فقط، بل له دور كبير في تحديد أفكار تسويق منتج جديد.
بعد تحديد الجمهور المستهدف يمكن الانتقال الى الخطوات التالية وهي:
- تحديد الهدف أو الاهداف الواضحة التي يمكن قياسها، والتي تكون قابلة للتحقيق، فعلى سبيل المثال إذا كنت تمتلك شركة صغيرة لبيع الأدوات الكهربائية، يمكن وضع هدف لبيع 1000 قطعة خلال شهر معين، والسعي لتحقيق هذا الهدف، ولا يمكن وضع الهدف لبيع مليون قطعة فهذا الهدف لن يكون متاح على المدى المنظور.
- بعد وضع الهدف تأتي الخطوة التالية بتحديد الأساليب أو الطرق التي يمكن الاعتماد عليها للوصول الى الهدف الذي تمّ وضعه، فهل سيتم الاعتماد على البيع وتقديم الخدمات بشكل مباشر أو عبر التجارة الإلكترونية أو بغيرها من أنشطة المبيعات.
- استهداف حسابات العملاء المحتملين او المستهدفين في بيع المنتجات أو الخدمات الجديدة المقدمة، وذلك من خلال مواقعهم على شبكة الإنترنت وعلى وسائل التواصل الاجتماعي.
- من الضروري وضع جداول زمنية لإنجاز كل مهمة من المهام المطروحة، مع ترك بعض المرونة في الوقت فلا يتم وضع مواعيد قياسية للانتهاء، وذلك لكي تتمكن الشركة أو المؤسسة أو صاحب المشروع التجاري من تنفيذ المهام ضمن المخطط الزمني، وهذا من شأنه المساعدة في إدراك واكتشاف الخطوات الصحيحة التي يجب ان يتم اتخاذها.
وبنهاية هذه الفقرة من مقالنا عن أفكار تسويق منتج جديد يمكننا تقديم النصيحة التالية لأصحاب المشاريع التجارية أو المؤسسات والشركات التجارية، بأن تحاول الاطلاع على خطط الشركات المنافسة وما هي خطط مبيعاتها التي حققت النجاح، فهذا قد يلهمكم أفكار إبداعية للتسويق للمنتجات أو الخدمات.
حاول أن تبدأ بالبيع المباشر:
عندما تريد أن تبدأ في عمل تجاري جديد حاول أن تكون الانطلاقة من خلال البيع المباشر للمستهلكين دون وسطاء كتجار الجملة أو التجزئة، فهذا سيزيد الثقة بأي منتج جديد، وهو سيساعد على بناء قاعدة عريضة من الزبائن الذين يمكن التواصل معهم لأخذ آرائهم بالمنتجات الجديدة، وما هي اقتراحاتهم ورغباتهم، وذلك لتحليل هذه الآراء وإجراء التعديلات اللازمة لزيادة نسب المبيعات والأرباح.
إن افكار تسويق منتج جديد هذه ستساعد على الوصول الى العملاء النهائيين للمنتج الجديد وتحديد نقاط القوة فيه والبناء عليها، والنقاط السلبية فيه وكيفية معالجتها.
وبعد ذلك يمكن التوجه الى التجار الصغار الذين يبحثون عن المنتجات الجديدة بعيداً عن منافسة التجار الكبار، لأن هذا الأمر سيزيد من فرصهم بزيادة المبيعات وتحقيق الأرباح، ويجب استغلال هذه المرحلة في تسليط الضوء على المنتج الجديد وتجهيزه بالصور والشكل المناسب، وتوضيح ميزاته والمنافع التي يمكن تحقيقها، مع استخدام أفكار تسويق منتج جديد.
إيجاد الأسواق الجديدة والتوسع فيها:
بعد الحصول على الثقة بالمنتج الجديد لدى قسم كبير من العملاء بعد الترويج وعرضه لدى التجار الصغار، ننطلق الى أسواق جديدة أكبر وأهم، ويجري التعامل مع كبار التجار الذين يجب التعامل معهم بصدق وتقديم مزايا كبيرة لهم تشجهم على استمرار التعامل، فبهذه الطريقة يمكن الحصول على نسب كبيرة من المبيعات والأرباح.
وبذلك نكون قد تعرفنا بشكل تفصيلي على كيفية تسويق المنتجات الجديدة، بالإضافة الى كل ما نحتاجه لتطبيق أفكار تسويق منتج جديد.
